営業マン研修

　DiSCの診断結果。

Ｄ 主導

人物像

この人の特性
結果を直ちに求める
行動を呼び起こす
挑戦を受けて立つ
意志決定が速い
現状に疑問を投げかける
権威を示す
トラブルにすすんで対処する
問題を解決する

この人が望む環境
権限と権威が伴う
威信と挑戦が伴う
自分の業績を残す機会がある
広範囲の業務を遂行できる
単刀直入な答えが得られる
昇進の機会がある
統制や管理に縛られない
多様な新しい活動を手がける

この人が必要とする人は
賛否両論を熟考する人
リスクを測る人
慎重な人
より見通しの利く環境を創り上げる人
事実を調査する人
決める前に熟慮する人
他人のニーズを考慮する人

この人がより効果的になるためには
難しい任務につく
他人の力も必要であることを認識する
実務経験に基づく方法を学ぶ
時折緊迫した状況に置かれる
グループの一員としての認識をもつ
結論の理由を口に出して言う
現実的な制約があることに気づく
自分のペースを調整して、もっとリラックスする

典型的プロフィール・パターン

達成者パターン

情緒面
勤勉、努力家。欲求不満を表に出す

目標
時にグループの利益を損なっても、個人の目的を達成する！！！

他人を判断する基準
具体的な成果を上げる能力

他人に影響を及ぼす要素
自分の仕事に責任を負う

組織内でのあなたの長所
自分で重要な仕事を設定し成し遂げる

過剰になりやすい面
自信過剰、仕事への没頭

プレッシャーがかかった時
欲求不満になり、いらいらを示す。
仕事を人に任せないで自分でするようになる

不安や恐れ
他の人がおそまつな達成基準、または自分の基準と矛盾する基準をたててるとき

効果性を高めるには
あまり白黒をつけることにこだわらない。仕事の優先順位を明確に定める。様々な解決法を考慮する。目線の事に惑わされず長期的な展望を持つ。

　達成者パターンは、多くの場合自分の内面を重視し、自分個人で設定した目標に強く動機づけられます。そのため、組織の目標と合わせることを学ぶ必要があります。はっきりした人生設計を持つこのパターンの人は、強い責任感を養ってきました。また、仕事に強い興味を示し、目的達成のためにひたむきでたゆまぬ努力をします。彼らは自分の仕事の質を高く評価しており、仕事が正しく行われるよう、しばしば自分で処理してしまいます。仕事を任せるよりも、自ら行ってしまいます。たとえ、仕事を任せたとしても、その結果が満足のいくもでなければ、自分でやり直してしまうところがあります。ことパターンの行動の前提にあるのは、「成功したらそれなりの評価を望むが、失敗すれば自ら責任を取る」ということです。「自分ですべてやらなくてはならない」とか「功績を全部自分のものにしたい」といった極端な考え方は、他の人たちとのコミュニケーションを増やすことで是正することができます。達成者パターンは、自分の望む成果を達成するための新しい方法を見つけることに、他からの支援を必要としています。このパターンはきわめて効果的に仕事を進め、その貢献に対して相応の見返りを求めます。たとえば高い給与、高い地位といった見返りです。